上篇
《我们为什么会受骗》
上篇书中点出了骗局始于人类心理学的基础原理。骗子的天赋在于能发现我们想要相信什么，然后伪装进行欺骗。
第一步：料敌先机
找到受害者，了解受害者的背景，他们最珍惜什么，会被什么打动，最忌讳的又是什么。
第二步：动之以情
骗子会利用的就是我们最基本的情绪：我们的欲望，恐惧，孤独，伤痛.....通过一个精彩绝伦的故事来影响对方的判断。
第三步：请君入瓮
通过说服策略让受害者认为这个决定是自己下的而非别人强迫的。
《我们为什么会受骗》—骗子究竟怎么将你引入圈套？
《我们为什么受骗》下篇
第五步
我们需要感到有价值，感到被需要，感到自己有意义。
完美故事
我们总是与众不同的
“我们聪明、谨慎，优越.......
怎么可能会被骗？”
我们最基本的需求之一就是自我肯定：我们需要感到有价值，感到被需要，感到自己有意义。
在我们自己的心目中，我们总是与众不同的。而与众不同的人不会是笨蛋，与众不同的人是要发号施令的，他们不会受骗上当。无论被冠以什么名称，指的都是同一种现象：我们在任何情况下都相信自己是非凡的，认为自己优越于平均数。对于已经发生的事件来说，我们会把其中好的一面归功于自己的才能，而把坏的一面归咎于环境的影响——这被称为“控制点理论”（locusofcontrol），即我们对控制生活的力量来源的认识。
第六步
我们不仅认为自己是出众的，还相信我们的生活将会一帆风顺、越来越好
取信于人
低估坏事发生的概率
心理学效应之
“乐观偏见”
人类倾向于把未来估计得比实际情况更好。人们严重低估离婚、失业和患上癌症的几率。人们期望子女聪明过人；期望自己成就斐然。这种认为未来将要比过去和现在更好的信念叫做“乐观偏见”，它影响抑郁症患者之外的几乎所有人。
“乐观偏见”可以保护和激励人类进步,她同时提醒,人类大脑更善于处理与未来相关的积极信息,但如果在意识层面盲目乐观,可能导致危机意识缺失。
“热手谬误”/"赌徒谬误"
热手谬误（TheHotHandFallacy），是一种机率谬误，主张由于某件事发生了很多次，因此下次很可能再次发生。
我连续三次下注都获胜，现在手气正旺，下次应该增加赌注。
实际上，每一局都是一独立事件，前面胜出多少局并不影响下一局的机率，除非有特殊规则。
赌徒谬误：主张由于某件事发生了很多次，因此下次不太可能发生。
“小数定律"
热手谬误（TheHotHandFallacy），是一种机率谬误，主在说小数定律之前，先引入“大数定律”的概念：当我们大量重复某一相同的实验的时候，其最后的实验结果可能会稳定在某一数值附近。据这个定律知道，样本数量越多，则其算术平均值就有越高的概率接近期望值。
小数定律是人有把从大样本中得到的结论错误地移植到小样本中的倾向。
举例来说，掷硬币正面朝上的概率是50%，那么我们就会认为，掷十次硬币应该有五次正面朝上。我们没有考虑到的是，这种概率是通过大样本得出的。所以，如果连续出现反面朝上的情况，我们就会认为是运气在作怪了。
我们认为当下的成功意味着未来更大的成功，还会把自己的欲望投射到对某件事成功率的判断上。换句话说，我们倾向于认为未来会按照我们的预期发生好事，在重要的事情上尤其如此。
心理学效应之
“禀赋效应"
“禀赋效应”（endowmenteffect），当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价会高于你没有拥有它时。
骗子在这个阶段就是利用这一心理：万一你抽身而去，结果发现根本没人骗你，你会不会感到后悔呢？
第七步
事后诸葛亮，事前猪一样。
欲擒故纵
认知失调
到了欲擒故纵阶段，目标要开始输了。在目标恍然大悟之前，骗子能做到什么程度？目标能接受多大的损失？事情不会完全暴露—而是会开始出现裂痕。比如，目标会损失一点钱，计划会出现一些问题，某项数据出了错，一瓶酒“坏掉了”，等等。最关键的问题是：我们是会心生警惕，还是追加赌注？
这一步，骗子会通过心理学中的“认知失调”理论，让受害者主动修正想法，以达到认知平衡。
心理学效应之
“认知失调"
当我们经历与自己固有信念相冲突的体验时，将无法平衡这种冲突；我们无法同时具备两种对立的信念，至少无法有意识地做到这一点。
随着认知失调的不断增加，一个要求减少和消除失调的压力就越来越大。个体会为与本身达成一致而努力，减少和消除这种由失调而产生的压力和心理紧张，通常采取以下三种途径：①减少不协调认知成分；②增加协调的认知成分；③改变一种不协调的认知成分，使之不再与另一个认知成分矛盾。
“海德平衡"
年，心理学家海德（F.Heider）提出了改变态度的“平衡理论”，又被称为“P-O-X理论”，P与O各代表一个人，X是第三者或态度对象。+号代正向关系，-号代表负向关系。平衡理论假定P－O－X之间的平衡状态是稳定的，排斥外界的影响，不平衡状态是不稳定的，并会使个人产生心理上的紧张。这种紧张消除只有当他们之间的关系发生改变，恢复平衡状态时才会消除。
第八步
在获得成功时，我们会过高地估计自身，而不是外部因素的作用。而当出现问题，我们总会迫不及待地怪罪命运。
得寸进尺
沉没成本
当受害者已经对骗子的计划投入了越来越多的时间与资源，骗子也就到了收获的时候。
“沉没成本"
它表示已经发生不可收回的支出，存在形式有多种，比如时间、金钱、精力。它常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
沉没成本会很大程度上影响人们的行为方式与决策。
从理性来说，沉没成本对现有决策而言是不可控成本，也是非相关成本，不应该影响当前行为或未来决策，因此在投资决策时应排除沉没成本的干扰。
但从情感上来说，你已经投入一定的时间、精力、资源，就很难做出理性的决策，大部分人会越陷越深，止损离开对他们来说太过痛苦。
这里涉及到心理学的“禀赋效应”、“损失厌恶”、“被剥夺的超级反应”等效应
深陷骗局之中，我们会告诉自己，一旦发现危险信号，我们能随时抽身而去。我想走就走。这是我的选择，我的生活，一切都在我的掌握之中。对自己能控制何时离开的自信，是对自己能控制那些力所不及的事情的自信的一种表现——通称为“控制错觉”。在获得成功时，我们会过高地估计自身，而不是外部因素的作用。而当出现问题，我们总会迫不及待地怪罪命运。我们无法及时退出。我们总觉得局势在自己控制之下，因此我们永远意识不到什么时候应该止损并逃离骗局。
抽身而去，结果发现根本没人骗你，
你会不会感到后悔呢？
最后一步
我们只愿意把坏消息告诉好友和家人，而想把好消息告诉全世界
逃之夭夭与斩草除根
名誉是我们最重要的东西
到了这一章，作者谈到了一个非常重要的东西：“名誉”。
“社会身份是集体确定并赋予的，而不是由个人决定的。”
名誉是我们最重要的东西。它不仅意味着他人如何看待我们，还决定着他人将如何对待我们。我们不仅在乎以何种方式行动，更在乎让他人看见我们的行动
逃之夭夭和斩草除根阶段的核心——名誉的压力，在最强大的时候，甚至可以让普通人也变成骗子：那种让人不敢公开自己被骗经历的力量，有时能让这些人再去欺骗他人。
在这个阶段，受害者已经被骗得两手空空，而骗子此时正准备逃之夭夭，可是如何做到斩草除根呢，他们正是利用“名誉的压力”一点来让受害者选择默不作声，甚至成为间接的欺骗者。
“可识别受害者效应”
人们会对独立的个体更为仁慈慷慨。虽然需要帮助的人数很多，但是人们却经常着迷于具体的、可辨别的受害者信息。如果在我们面前的是实实在在的名字和面孔，我们就会更加关心，更易动情，更富同情心。
例如：在无国界医生组织和一名来自埃塞俄比亚、身患疟疾的8岁女孩安妮可之间，你可能会为后者捐出更多的钱。这其实不合理——前者比后者需要的资金更多，而且其影响力也更大。但面对一个我们看得见摸得着的受害者，这种情感上的诉求是非常强烈的。
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/骗子的心理
为什么骗子对我们的遭遇熟视无睹
欺骗我们心安理得
正是对“可识别受害者”反向应用
他必须把我们看成芸芸众生
这样就不必心怀歉疚
最后
这本书讲到这里基本就结束了，作者在最后一章讲到了一个亘古不变的真理，就是这个真理为所有的骗子提供了最基本的成功动力，那就是人对信仰和意义的需要，我们所有人从本质和本能上说，都需要相信点儿什么，这一点至关重要。
/我的感悟
这本书到这里结束了，作者从心理学的角度，通过大量案例阐述了一套比较完整的诈骗流程。
我相信在生活中我们每一个人都遇到过，或者起码接触或了解过骗局。
大到经典的庞氏骗局（俗称拆东墙补西墙，用新投资者的钱支付老投资者的利息）
这个百年前的骗局至今都在流行，P2P融资暴雷、冒充公检法、养老诈骗小到中奖诈骗、智商税等各种小花招，都是利用了人类最原始的冲动：需要、相信和期盼。
高级的骗局从布局到实施再收尾是一套完整的流程，需要骗子在各个阶段设下连环陷阱。
①选择受害者：了解背景。了解他是谁？想要什么？最珍惜什么？......
②动之以情：通过一个动人的故事来利用受害者的情感，令其卸下防备
③说服：进行各种策略进行有效说服
④自我优越感：在我们心中，我们总是与众不同的，而与众不同的人是不会被骗的。⑤乐观偏见：我们的未来将会越来越好，当下所获得的成功意味着未来更大的成功，我们认为未来会按照我们的预期发生好事，而忽视基本概率。⑥认知失调：人会主动修正想法来达到认知上的平衡。（我不是被骗了，而是出现了点小失误）⑦沉没成本：当你在骗局中投入越来越多时，你就很难抽身了，而骗子也到了收获的时节，他会狠狠地把你抛开，随后逃之夭夭。⑧名誉：名誉的压力可以让受害者默不作声，也不可让他们去欺骗他人。⑨信仰和意义：人对信仰和意义的需要是亘古不变的，这是骗子能成功的最底层也是最重要的概念。/END
游记、阅读、公开课、思考专题
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